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　　哔哩哔哩高管解读Q4财报：2023年内月活跃用户数做到4亿

　　新浪科技讯 2月25日上午消息，哔哩哔哩（Nasdsaq:BILI）今日发布了截至12月31日的2020财年第四季度及全年财报。报告显示，哔哩哔哩第四季度总净营收达人民币38.401亿元（约合5.885亿美元），与上年同期相比增长91%；净亏损为人民币8.437亿元（约合1.293亿美元），相比之下上年同期的净亏损为人民币3.872亿元，同比有所扩大；不按照美国通用会计准则计算，哔哩哔哩第四季度调整后净亏损为人民币6.819亿元（约合1.045亿美元），相比之下上年同期的调整后净亏损为人民币3.369亿元，同比有所扩大。

　　财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

　　在此次财报会议上，有分析师问到哔哩哔哩广告商业化变现的问题。对此，该公司副董事长兼首席运营官李旎进行了回答。

　　以下为该问题的电话会议实录：

　　摩根大通分析师Alex Yao：‍第一个问题，公司在广告商业化变现方面，这个季度的增长非常强劲，并且已经连续好几个季度出现了同比加速成长的趋势，‍‍可否请管理层介绍一下增长的驱动力来自哪里？公司如何展望今年广告业务的增长？‍第二个问题跟广告业务也有关系，公司网红经济业务以及变现方面也有了一些新的思考和尝试，比如去年年中推出的“花火”这样一个‍‍新的广告体系。‍能否请管理层介绍一下目前B站关于网红经济业务的最新想法和进展？特别是“花火”推出之后，UP主和广告主方面的反馈。

　　李旎：‍B站上活跃着中国一半的年轻人，也是年轻人浓度最高的一个内容平台。随着90后跟00后成为社会的中坚力量，他们的话语权，‍‍以及他们的消费能力，其实已经渗透到各个行业之中。未来10年是中国消费爆发的10年，B站用户拥有了新消费的话语权，‍‍所以B站一定会成为广告客户必投的一个平台。‍‍2020年随着B站用户增长的加速，以及品牌渗透力的加强，还有我们商业中台产品能力和数据能力的进步，‍‍广告业务实现了连续七个季度的加速增长，‍四季度的收入达到了7.2亿，同比增长‍‍达到了149%，全年的同比增长也达到了126%。

　　2021年我们暂时不会增加广告量，还是保持在5%，因为我们看来B站的广告业务基础，还有广告的能力，仍然有很大的增长潜力，目前还是以打基础为主。一是我们将继续在2021年持续加强B站商业中台的能力，因为产品能力和算法能力的提升，是可以直接助力与广告变现效率提升的，所以这个基础建设我们还是会持续的加强‍。商业中台能力，除了对于广告收入的变现有极大的帮助以外，也有助于提高其他收入业务的效率，‍‍例如游戏的联运能力，其实就相当于游戏广告的效率啊等等，另外还包括直播，会员电商等等也会因为商业能力的提升，得到效率的提升。‍

　　第二点‍，B站的整个商业产品形态和商业的曝光，更多的还是在我们的主页跟信息流上。未来我们会接入多个消费场景，‍‍例如直播，漫画，以及多屏幕，包括手机，PC和电视等等，为品牌跟年轻人建立更丰富的链接。‍‍第三点是标准化跟工业化整合营销的能力，这也是保持公司整体广告业务增长的一个引擎，公司在2020年提升单个客户运营效率的同时，2021年我们会更加关注提升整个行业的效率，‍深耕和服务垂直领域客户的策略，是今年的一个变化。‍

　　关于“花火”系统，该系统于去年第三季度上线，是主要服务于UP主跟品牌商撮合的一个合作平台。‍我们发布花果平台的逻辑是顺势而为，因为UP主其实有更多的广告跟内容植入的需求，‍‍也在B站的平台上产生了大量的商业行为，花火更多还是连接UP主的创意跟品牌的需求，‍‍做更多的智能化，同时也为UP主跟品牌的需求提供保障。在我们看来，好的广告也可以是很好的内容，好的内容也可以是很好的广告，所以在今年公司的广告策略中，花火系统也是一个很重要的组成部分。‍对于今年公司广告收入保持高速增长，我们还是特别有信心，而且增长速度也会高于B站整体营收的增长。