学有道 用心理学提高学习力

又到“双十一”，一年一度购物狂欢节又来到。当很多人忙着买买买，各种“剁手”时，孩子们会不会也跟着模仿？对于家长而言，这正是跟孩子聊理性消费问题的好时机。

分清“需要”和“想要”，不要为冲动买单

网上购物让生活变得更便捷，但也更容易冲动消费。在消费时代，很多需求是被商家创造出来的，你想要拥有某种物品的念头其实是被外界灌输的。比如精美的图片、重复的广告，都在暗示你拥有某件商品就能拥有美好的生活、获得某种想象中的品质。

 科学家早就发现，人们是依靠无意识和第一印象来感知世界的。比如说，观看陌生人的脸100毫秒（1毫秒是1秒的千分之一）之后，就会判断对方是否值得信任。多年的行为心理学已经证明，人类的很多行为是在还没有意识时就已经植根了，而电脑或手机屏会放大人们的这种趋势。面对手机购物画面，很容易一瞬间就产生消费的冲动。

 除了广告刺激，还有一种常见的消费冲动。当账户里收到一张满减券，它不过是个数字而已，但是为了花掉这个券，就要付出双倍甚至十倍的价格。不用掉券就觉得自己好像亏掉了，花了反而有赚到的感觉，这就是一种消费心理游戏。心理学称之为损失厌恶——人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。因此，很多人在为“想要”而不是“需要”买单。青少年的思维还不成熟，作为家长，尤其要帮助孩子分清真正想要的和需要的，不能持续为冲动买单，更不能养成依靠购物获取快乐的思维。

父慈母爱不止体现在礼物上

在物质极大丰富的现代社会，在满足日常生活需要之外，人还需要通过仪式性的礼物或者消费来表达情感、获得心理满足。比如，父母从远方带回来的纪念品、孩子盼望已久的一个玩具……

在不超出经济能力并且不浪费的前提下，家长可以跟孩子商量，需要在哪些日子互相赠送礼物。当他平日看到琳琅满目的商品，产生想要拥有的冲动时，可以让孩子记在愿望清单上，等到特定的日子再购买。绝大部分的冲动购物是会随着时间流逝而减弱，甚至消退。如果到了特殊节日，孩子依然喜欢，也不妨满足孩子心愿。

但作为家长，一定要告诉孩子，一个人的幸福感、安全感不是来自物质，父母对子女的爱也不是只体现在买更多、更贵的礼物上。心理学家发现，相比一件物品，一次体验、一个精神产品，带来的快乐却更持久，甚至是不能用价格来估量的。比如一起听音乐会、看演出、旅行等，获得的沉浸感、成就感，将给成长留下不可磨灭的光辉。

量入为出，物尽其用

经济学家杜森贝提出的，消费者易于随收入的提高而提高消费，但不易因收入减少而降低消费，这种特点被称为棘轮效应。其实，我国古人早就通过自己的生活实践概括了棘轮效应。司马光告诫孩子“由俭入奢易，由奢入俭难”。中国传统文化倡导俭朴为美，并上升到道德高度。司马光还曾说：“俭，德之共也；侈，恶之大也”。诸葛亮《诫子书》也说：“静以修身，俭以养德”。

不管是为了建设良好家风，还是树立理性的消费观念，我们都提倡量入为出、物尽其用。购物的价格可以根据家庭经济条件约定，即使是用孩子自己的零花钱，也要经过家长的同意。孩子如果想要一个超出约定价格的物品，就要通过自己的劳动或者特长来获得相应报酬。

“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”购买了一件物品，就要好好爱惜。如果使用一段时间不需要了，也可以捐赠或者去二手平台上交易，把你曾经的珍爱流转到更广大的世界里。

当然，从源头上就要解决浪费的问题，选择既实用又具有美感的东西，就可以用得更久。孩子在买东西时容易被花哨的外表所吸引，这也是很正常的，可以允许他有一个试错的过程，慢慢才能找到合适的风格。

（作者系科普作家、金牌阅读推广人）